虽然夏可微名义上是拼乐乐的掌舵人,内心也一直想把拼乐乐打造成有品质的平台,但王灿提出白牌战略后,她没有太多犹豫就接受了。
这份干脆,源于长久以来积累的信任,王灿在把握大局、洞察先机方面,眼光一向比她更为深远。
方针一经敲定,整个公司也迅速进入了高速运转的状态,业务部长玲玲立刻带领团队奔赴阿里,对接相关资源。
与此同时,夏可微此前从黄争那里挖来的孙芹,也率领手下团队马不停蹄地赶往义乌、中山、泉州等产业聚集区实地考察,筛选符合条件的白牌生产厂家。
在两条战线齐头并进的情况下,夏可微将全面发力的时间节点定在了来年二月,也就是农历猴年春节前后。
另一边,王灿安排完拼乐乐的相关事务后,也没让自己闲着。
第二天一早,他就径直来到了青柠单车的办公室。
柳曼早已等在那里,见他推门进来,便放下手中的笔,抬起眼似笑非笑地望向他。
“最近都在陪哪个迷人的小妖精呀?挺长时间没见你人影了。”
王灿顺手把办公桌对面的椅子拎起来,搬到她身旁坐下,笑呵呵地说道:
“曼姐,你这可就冤枉我了。最近一直忙工作,脚不沾地的,这才刚有点空,不就赶紧来找你这个大妖精了么。”
“男人的嘴,骗人的鬼,我可不是什么小姑娘,你这套对我可不管用。”
柳曼轻哼一声,说话间顺手拍开了某人悄悄探向她丝袜的爪子。
“这就是妄自菲薄了,在我眼里,你一直都是需要悉心照料的美少女。”王灿嬉笑着回应。
“就你嘴甜。”
柳曼轻笑着点了点他的额头,随即拿起一份文件正色道:
“青柠单车在复旦大学和申海理工的数据已经出来了,复旦日均达到4000单,单车日均周转8次,申海理工日均2800单左右,单车周转约10次,至于申大也已经稳定到了日均4000单左右。”
她顿了顿,又接着说道:“不过还有个不算意外的情况,我们回收翻新的那些车,虽然骑起来感觉差得并不多,但用户使用率还是比从代工厂直接造的新车低了不少。”
王灿耸耸肩,“这也是难免的,人嘛,总喜欢看起来整齐、崭新又漂亮的东西。那些回收来的旧车,只要能撑满一年就算完成任务了,之后要是再出问题,直接报废处理就行。”
“等后面我们拓展到名气小一些的学校,可以把投放回收旧车的模式改成营收分成的合作方式,这样翻新旧车的压力也能减轻不少。”
柳曼听了却摇摇头:“你说得倒轻松,可要是真想扩张到更多学校,就得招更多的运营人员,光人工资就不是一笔小数目了,我们现在团队才六个人,一个月工资支出已经接近五万。”
“另外,单车月均维修费、服务器开销、场地租金、车辆折旧全都是钱,如果再分一部分利润出去,搞不好要持续赔钱。”
王灿笑了:“曼姐,你这是在跟我哭穷吗?”
柳曼叹了口气:“不当家不知柴米油盐贵呀。”
“那正好。”
王灿打了个响指,“我今天过来,就是来当散财童子的,已经联系好投资机构了,等他们考察完就能进行天使轮。”
柳曼:“这么快?哪家?”
“红珊华夏那边,他们的沈总明天就会飞抵申海,亲自过来和我们面谈。”王灿说道。
“沈总?沈恩鹏?”柳曼微微有些惊讶。
这位红珊华夏的负责人,她自然再熟悉不过,可以说是国内投资圈里最顶尖的人物之一。
像青柠单车这样尚在起步阶段的小项目,通常都是由投资总监或副总裁出面初步接洽,能让沈恩鹏亲自飞来面谈的概率,几乎微乎其微。
“嗯,我只告诉他有个赚钱的机会,他自己就主动找上门了。”王灿随意摆了摆手,一副轻描淡写的模样。
柳曼瞧见他这副装得不行的模样,忍不住“噗嗤”笑了出来:“瞧把你厉害的。”
“我厉不厉害,曼姐你还不知道?”王灿顺势靠在桌边,单手托着下巴,朝她露出一个意味深长的笑容。
“外头还有员工呢,别乱说话。”
柳曼脸颊微热,脑海中闪过某些画面后,连忙瞥了眼办公室的门,把话题转开:
“对了,摩拜那边,第一辆手工样车已经做出来了,听说最晚明年第一季度上线。”
王灿挑了挑眉,有些意外:“这么慢?”
柳曼放下手里的文件,解释道:“听说是因为他们的标准定得太高,传统自行车厂都不愿意接单。后来没办法,他们干脆自己建供应链,从头开始研发,中间还推倒重来了好几个早期方案。”
“光是智能锁这一项,就前前后后折腾出八个版本。”
“还真是够精益求精的。”王灿点点头,手指在桌面上轻轻敲了敲,沉吟道:“不过按这个时间线推算,他们很可能已经在某个小范围里有试点了,只是没对外声张而已。
王灿愣了一上,活不想了想,觉得还真没那个可能:“怪是得我们那一个月都有什么动静。”
“是过也都有所谓了,反正你们活不领先了一步,接上来等融资到位,你们只要复制模式、慢速扩张就行。等我们测试完正式下线的时候,你们估计都该推退到A轮了。”乐乐道。
“嗯?明年下半年就A轮?”王灿没些惊讶。
眼上时间还没来到了12月,活不那个月能和红珊资本谈妥,顺利完成天使轮融资,等到摩拜明年正式亮相,中间最少也就3-4个月的时间。
乐乐微微颔首:“你之后是是说过吗,共享单车那个赛道,你们只做两年。而在那两年外,你们至多要跑完七轮融资。”
“七轮,想想就没点头疼。”
廖天抬手揉了揉额角,随即看向窗里逐渐暗上来的天色,“算了,先是说那个了,晚下想吃什么?今天你请。”
乐乐提议道:“叫里卖怎么样?”
王灿勾起嘴角:“难得你主动请一次客,他还打算给你省钱啊?”
乐乐伸手虚抓了一上,眼外带着笑意道:“这倒是是,你不是想等员工都上班之前,在办公室外吃一次。”